Решив открыть банный бизнес в Санкт-Петербурге, ответьте сами себе на вопрос: «А я готов к конкуренции в городе, где сауны и бани есть практически на каждом углу?»

В качестве сравнения, возьмем соотношение населения в Москве и Санкт-Петербурге. Так, население столицы России насчитывает десять миллионов человек (плюс несколько миллионов гастарбайтеров из других стран СНГ и Азии). Что же касается населения Питера, то оно в два раза меньше и, кстати, трудовых мигрантов здесь тоже немного. Другими словами, соотношение количества жителей в Москве и Санкт-Петербурге один к трем, причем в культурной столице на порядок больше людей пенсионного возраста. Если говорить об уровне доходов, то в Санкт-Петербурге этот показатель ниже.

С одной стороны, число жителей города и число потенциальных клиентов саун должно отразиться на конкуренции, то есть, бань и саун в Санкт-Петербурге должно быть меньше. Мало того, стоимость посещения сауны Санкт-Петербурга должна быть ниже. В действительности все с точностью до наоборот. Открыв справочник «Желтые страницы» в Интернете, вы увидите, что в столице России насчитывается около четырехсот саун, а вот в Петербурге их всего на сотню меньше. Удивляют и цены, точнее, отсутствие разницы в ценах. Правда, московским владельцам бань и саун можно поставить пятерку за активное использование Интернета в коммерческих целях: пятьдесят процентов московских саун рекламируются на сайтах-каталогах. Петербуржские бизнесмены в этом плане отстают на двадцать процентов.

Итак, приходим к справедливому выводу: несмотря на жесткую конкуренцию, питерские предприниматели не спешат развивать банный бизнес при помощи Интернета, используя в качестве рекламы полиграфию. Возможно, лет десять-двадцать назад рекламные журналы, буклеты и листовки были актуальны, но сегодня их эффективность заметно снизилась – современный бизнес уверенно перемещается в Интернет. То есть, в выигрыше остаются бизнесмены, которые находят своих клиентов через Всемирную паутину.

Планируя открыть сауну в СПб, в первую очередь, не забудьте о хорошем бизнес-плане. Как правило, «штампованные» варианты таких бизнес-планов можно недорого купить в Интернете, но потраченные пятнадцать-двадцать тысяч рублей просто экономят ваше время. Что имеется в виду? Посидев несколько часов в Интернет-каталогах городских бань, вы сможете самостоятельно найти около семидесяти процентов полезной информации – цены на аренду, обзор местного рынка и полезные советы при проектировании банного заведения.

Теперь поговорим о ценах. Чтобы привлечь лояльных клиентов и сформировать клиентскую базу, первые два-три месяца рекомендуем снизить цены на двадцать или тридцать процентов. Одним словом, если за посещение сауны с бассейном вы хотели брать по тысяче рублей с клиента, то первое время опустите эту цену до семисот рублей. По прошествии трех месяцев, добавьте к основным услугам ряд дополнительных, например, большую плазменную панель, восточный массаж или бильярд, – эта стратегия позволит увеличить стоимость посещения до тысячи. И, конечно, не стоит забывать о сезонности: в самом Питере новую сауну лучше открывать в период с сентября по март, а вот в живописном пригороде она будет приносить вам прибыль целый год!